Strategie en beleid
Batenburg Beheer N.V. omvat dienstverlenende ondernemingen op het gebied van installatietechniek en technische handel. De activiteiten worden uitgeoefend in de deelmarkten utiliteitsbouw, industrie en infrastructuur met ruim 1.000 medewerkers. De omzet wordt hoofdzakelijk gerealiseerd in de Benelux. De strategie van Batenburg Beheer N.V. is gericht op duurzame winstgevende groei van de onderneming vanuit een solide financiële en zelfstandige positie. De strategie wordt vormgegeven vanuit de kleinschalige holding en wordt op reguliere basis besproken met de commissarissen en met de directeuren van de werkmaatschappijen.
De Batenburg-bedrijven willen zich onderscheiden op basis van een flexibele klantgerichte instelling en de kwaliteit van de geleverde diensten en producten. Langetermijn-relaties, kennis van processen van klanten en toepassings-mogelijkheden van producten, evenals het kunnen meedenken in de engineeringfase zijn hierbij van groot belang. Daarvoor dienen de werkmaatschappijen te beschikken over deskundige en gemotiveerde medewerkers, zowel lokale aanwezigheid als landelijke dekking, een goede prijs-kwaliteitverhouding en een solide balanspositie.
 
Financiële doelstellingen
Batenburg Beheer N.V. beoogt gemiddeld minimaal 5% per jaar te groeien met een nettorendement op de omzet van 4% en een nettorendement op het gemiddeld geïnvesteerd vermogen van 12,5%. Jaarlijks wordt minimaal 40% van de winst uitgekeerd. Batenburg Beheer N.V. wil een betrouwbare en solide partner zijn voor alle belanghebbenden die bij de onderneming zijn betrokken. Vanuit financieel oogpunt past hierbij een solvabiliteit gecorrigeerd voor goodwill van minimaal 40%.

In de uitzonderlijke marktomstandigheden in Nederland en België in 2009 zijn de financiële doelstellingen voor een groot deel niet gerealiseerd. Het rendement heeft sterk onder druk gestaan en door de significant lagere vraag naar onze producten en diensten is er sprake geweest van een duidelijke autonome omzetdaling. Positief is dat de nodige maatregelen snel zijn genomen en de onderneming veerkracht en flexibiliteit heeft getoond waardoor het boekjaar met winst is afgesloten. Voorts blijken de positieve kasstroom en de sterke solvabiliteit een sterk argument voor opdrachtgevers en leveranciers om zaken te doen met de Batenburg-bedrijven. De goede financiële positie stelt ons ook in staat bij het lagere resultaat van 2009 een hoge pay-out te hanteren waardoor de aandeelhouders ook een aantrekkelijk dividendrendement realiseren.

Structuur
De Batenburg Groep kent een organisatiestructuur met vergaande bevoegdheden en verantwoordelijkheden bij de afzonderlijke werkmaatschappijen. Deze oefenen hun activiteiten uit op een wijze waarbij de eigen identiteit wordt gehandhaafd en zijn individueel verantwoordelijk voor een duurzame rendabele continuïteit. Het ondernemerschap aan de basis wordt hierdoor zoveel mogelijk gestimuleerd. Er is echter wel sprake van “vrijheid in gebondenheid”. De samenhang bij de uitvoering van de strategie wordt gestimuleerd door centrale ondersteuning en coördinatie op gebieden als ICT en inkoop. Voorts wordt de onderlinge samenwerking en kennisoverdracht gestimuleerd door centrale trainingen en reguliere vakgroepbijeenkomsten.

Nieuwe beleidsaccenten
In de afgelopen jaren is een sterke concentratie opgetreden in de energiesector. Het aantal energiebedrijven in Nederland is in snel tempo teruggebracht tot een beperkt aantal grote spelers. Hierop is adequaat gereageerd door het aanbod voor deze klantengroep te concentreren binnen één van onze handelsondernemingen teneinde een aantrekkelijke gesprekspartner en leverancier te blijven voor deze grotere klanten.
Meer recentelijk zien wij eenzelfde ontwikkeling bij een deel van de opdrachtgevers van onze installatiebedrijven. Voorheen werkten wij voor een belangrijk deel voor regionale opdrachtgevers die zo goed mogelijk werden bediend vanuit regionaal georiënteerde installatiebedrijven uit onze Installatiegroep met een herkenbaar lokaal gezicht. Bij opdrachtgevers in de industrie en de natte infrastructuur is echter al enige jaren sprake van enerzijds het verplaatsen van productieactiviteiten naar locaties buiten de Benelux en anderzijds van schaalvergroting bij de (overblijvende) activiteiten. In de utiliteitsbouw neemt het lokale karakter met name bij een lager werkaanbod eveneens af. Er is dan een vlucht naar de aanbestedingenmarkt waarbij hoofdzakelijk de prijs, eventueel in combinatie met plan van aanpak, leidend is voor de opdrachtgunning. Als laatste te noemen ontwikkeling zien wij de omzet bij landelijke werkende retailorganisaties groeien, nog versterkt door de recente overnames van de activiteiten van vanPanhuis en OSP.

Deze ontwikkelingen hebben aanleiding gegeven andere accenten aan te brengen in de al jaren succesvolle decentrale uitvoering van de strategie. In 2009 is al een aanvang gemaakt met de beoogde veranderingen. Zonder de decentrale organisatiestructuur volledig te willen verlaten en het lokale ondernemerschap geweld aan te doen, is er meer aandacht voor samenwerking en op onderdelen een meer centrale sturing. Naast het doel beter in te spelen op de wensen van klanten en leveranciers wordt nadrukkelijk ook beoogd bepaalde zaken nog efficiënter op te pakken dan voorheen al het geval was. Hierbij is een aantal speerpunten geformuleerd voor de verschillende segmenten.

Installatietechniek

• In de utiliteitsmarkt neemt de vraag naar totaalinstallaties toe, gestuwd door de vraag naar duurzame gebouwen en leefomgevingen. Daarnaast neemt het verzorgingsgebied van een bedrijf of vestiging af, mede door de toenemende congestie op het wegennet. Vanuit het verleden zijn de Batenburg-bedrijven hoofdzakelijk elektrotechnische installatiebedrijven. Het acquisitiebeleid zal er dan ook op gericht zijn om meer kennis en capaciteit op het gebied van klimaattechniek te verwerven. Daarnaast dienen nieuwe vestigingen bij te dragen aan behoud en uitbreiding van de verzorgingsgebieden. Met de overname door Van Dalen Installatietechniek van de bedrijven Meurs alsmede OSP/vanPanhuis is in 2009 al een aanzet gegeven om de werktuigkundige kennis in de Batenburg Groep te verhogen.
• Verschillende van onze installatiebedrijven bieden landelijke service & onderhoudsdiensten aan, vooral in de retailsector. Om klanten optimaal en efficiënt te kunnen bedienen is het wenselijk de samenwerking op dit gebied binnen de groep en met externe partijen te intensiveren. De genoemde overname van OSP (Onderhoud en Service Partners) in Putten vormt het vliegwiel voor het opzetten van een landelijke serviceorganisatie met eigen vestigingen en externe steunpunten.
• Onze installatiebedrijven Beenen, Koldijk en JB Systems (onderdeel van de Hoogendoorn Groep) bieden klanten in de industrie en de natte infrastructuurmarkt hoogwaardige diensten aan op het gebied van procesautomatisering en machinebesturing. Door de afzonderlijke marktbenadering komt onvoldoende tot uiting dat zij samen in Nederland een speler van formaat zijn op het gebied van industriële automatisering.

Toenemende eisen bij kwalificaties en certificeringen door bepaalde klantgroepen en leveranciers maakt een verdere opschaling van de industriële automatiseringsactiviteiten en sterke profilering noodzakelijk. De samenwerking en informatie-uitwisseling tussen Beenen, de businessunit Industrie & Infra van Koldijk en JB Systems is in de afgelopen jaren al sterk toegenomen. In samenhang hiermee wordt onderzocht hoe de profilering naar de markt kan worden verbeterd en de samenwerking verder kan worden geïntensiveerd.

Handel

• In 2009 is het kostenbewustzijn hoog geweest en zijn geplande grote investeringen uit- en afgesteld vanwege de moeilijke economische omstandigheden. Voor 2010 blijft er verhoogde aandacht voor kostenbeheersing. Mogelijkheden om tot verdere kostensynergie te komen bij de ondersteunende diensten van de handelsondernemingen worden nader onderzocht.
• De handelsondernemingen beschikken afzonderlijk over goede marktposities. Zij benaderen hun opdrachtgevers vanuit het aanwezige productenpakket en de daarbij behorende kennis. Om sneller te kunnen groeien is in het laatste kwartaal van 2009 een aanzet gemaakt met cross-selling bij de industriële klanten. Eerste successen zijn inmiddels behaald en ook in 2010 zal deze aanpak worden voortgezet. Daarnaast blijft de aandacht uitgaan naar externe groei om marktposities te verbeteren, schaalvoordelen te behalen en afbreukrisico’s te verminderen.

Al met al staan we hiermee voor een aantal belangrijke uitdagingen en veranderingen die wij noodzakelijk achten om sterker uit de recessie te komen.

Lees verder